Jugada 01 / 10 · Tepic · Xalisco · Compostela
PINSA
Cómo una desarrolladora convirtió territorio, demanda y competencia en inteligencia propia para orientar decisiones de inversión.
La jugada, en tres pasos
Decidir antes de construir.
- 01
El reto
Invertir sin depender de supuestos.
La demanda, los precios, la competencia y la viabilidad territorial no podían resolverse con datos genéricos. La decisión exigía evidencia directa del mercado y del proceso real de compra.
- 02
La decisión
Investigar primero.
Se diseñó un estudio integral que conectó personas, oferta inmobiliaria y territorio. Cada método respondió una pregunta distinta y, en conjunto, construyó una base útil para decidir.
- 03
El resultado
716personas investigadas
Entrevistas, encuestas y sesiones de validación.
3municipios analizados
Tepic, Xalisco y Compostela.
5metodologías conectadas
Una misma lectura desde distintos ángulos.
Cifras tomadas del estudio y de los registros de campo aportados por el proyecto.
El aprendizaje
Las decisiones inmobiliarias mejoran cuando la información nace del territorio y responde al negocio.
Invertir sin información es apostar. Invertir con inteligencia de mercado es decidir.
Leer la historia completa
El contexto
La visión necesitaba certeza.
PINSA es una desarrolladora inmobiliaria con operaciones en Nayarit. Antes de comprometer capital en nuevos proyectos, necesitaba una lectura propia y actual del mercado en Tepic, Xalisco y Compostela.
Nuestro rol
Convertir hallazgos en dirección.
Ochenta & Ocho definió la metodología, coordinó el trabajo de campo, contrastó los resultados y organizó la información para orientar decisiones de inversión y desarrollo.
Qué se dirigió
Investigación cualitativa
- 110 entrevistas a profundidad
- Pentágono del Descubrimiento
- Motivadores, barreras y decisión de compra
Investigación cuantitativa
- 570 encuestas en tres municipios
- Perfiles y capacidad de compra
- Demanda y rangos de precio
Validación y competencia
- 6 sesiones de focus group
- 36 participantes
- Mystery shopper en desarrollos activos
Lectura territorial
- Recorridos de campo
- Precios de suelo y viabilidad urbana
- Zonas de crecimiento y oportunidad